Перед продажей квартиры или дома перед вами встает непростая задача: с одной стороны вам хочется не продешевить, а лучше остаться в плюсе, с другой – если завысить цену, это отпугнет покупателей, и объект недвижимости долго не продастся. Мы уверены, что к решению этого вопроса нужно подходить с позиции конкретного практического опыта. Как увеличить стоимость квартиры, чтобы не терять свой доход. Мы подготовили и с удовольствием делимся с вами 15-ю способами повысить стоимость жилья, которыми можно воспользоваться и при этом не выглядеть жуликом в глазах потенциальных покупателей.
1. Приберитесь в квартире
Некоторые клиенты на показе чистой, убранной квартиры (при этом неважно –
пустая она или вы в ней еще проживаете), отмечают, что ощущают хорошую ауру, а потому такую квартиру им хочется купить, даже если она будет стоить немного дороже конкурентов.
Поэтому перед каждым показом натрите до блеска поверхности зеркал, стекол, плитки, протрите пыль, уберите личные вещи, чтобы покупатель мог почувствовать себя хозяином, а не смотреть на ваши личные вещи и фотографии. Если в квартире плохо пахнет, то не используйте освежитель, потому что запах от этого не пропадет, и покупатель поймет ваши намерения. Лучше хорошо проветрите квартиру. На нашем опыте много примеров, когда наши клиенты, следуя только этой рекомендации, до блеска отмыв сантехнику, окна и зеркала, добавив света, прибравшись в подъезде и поставив там цветы, продавали квартиру на 80 000- 120 000 руб. дороже, чем рассчитывали.
2. Отремонтируйте квартиру
Важный аспект, который может повлиять на стоимость и скорость сделки – плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок. Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендуем заменить их на новые, но недорогие (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения). Даже небольшой косметический ремонт увеличит поток просмотров и придаст квартире более дорогой вид, а значит можно смело увеличивать стоимость вплоть до 25%. Однажды мы продавали квартиру без ремонта, которая досталась собственнику по наследству. Потенциальные покупатели или уходили молча, или просили существенно снизить цену. Мы рекомендовали сделать небольшой ремонт, на который ушло всего 30 000 рублей. Зато после этого квартира была продана со второго показа, причем на 300 000 дороже! Выгода очевидна. Вот список, что из ремонта следует сделать перед началом продажи квартиры: Замазать трещины штукатурки и следы протечек на потолке, покрасить его в белый цвет; Убрать следы плесени в межплиточных швах ванной комнаты и затереть их свежей замазкой; Очистить вентиляционные отдушины или заменить в них старые решетки на новые; Оклеить обшарпанные стены новыми недорогими обоями; Поставить недорогие пластиковые плинтуса; Покрасить деревянные окна, подоконники, открытые трубы и батареи под ними; Отремонтировать/настроить фурнитуру пластиковых окон (чтобы они легко открывались и закрывались); Заменить ржавые текущие краны на новые, отполировать всю сантехнику до блеска (из практики замечено – вид блестящей сантехники может перекрыть ряд других недостатков квартиры); Отремонтировать или заменить разбитые розетки и выключатели, то же касается плафонов и люстр на потолке (можно заменить их на бюджетные варианты); Заменить раздолбанную входную дверь на самую недорогую, но новую. Такой легкий косметический ремонт можно уложить всего в несколько десятков тысяч рублей при этом опытные специалисты для этого не требуются. Но если его не сделать, то квартира может висеть в продаже очень долго, и в итоге все равно придется снизить цену на еще большую сумму.
3. Покрасьте стены в нейтральные тона
Если вы любитель яркого дизайна, обоев в горошек или стен с лепниной, то покупателей будет найти сложнее, чем если в вашей квартире отделка нейтральных тонов. Те объекты, где стены были окрашены в серый, бледно-синий или голубой цвета, продаются на 10-15% дороже похожих вариантов.
4. Маскируйте недостатки
Чтобы покупатели не заметили недостатков квартиры, используйте маленькие хитрости. Например, чтобы продать квартиру с неудачным видом из окон, показывайте её в тёмное время суток. Тогда вряд ли что-то удастся рассмотреть, кроме горящих фонарей. Не забудьте при этом сменить в помещении лампочки на более мощные, чтобы комнаты казались светлее и просторнее. Также можем привести еще одну распространенную ситуацию - проблемные соседи, поэтому, чтобы выгодно продать квартиру стоит узнать их распорядок дня и избегать показов в это время. Например, любители вечеринок почти наверняка спят допоздна, а в шумных семьях утром и днём дети в саду или школе.
5. Не вывозите хорошую мебель и технику
Если в квартире есть хорошая мебель или техника, то рассмотрите возможность ее оставить. Оцените стоимость имущества с учетом износа и прибавьте ее к цене объекта. Этот прием работает не только с дорогим жильем, когда покупатели готовы заплатить больше, чтобы получить готовый к проживанию объект, а также с объектами эконом сегмента – покупатели понимают, что за плазму или кожаный диван при покупке квартиры они заплатят меньше, чем в магазине. Но это подействует исключительно в тех случаях, когда мебель и техника в очень хорошем состоянии.
6. Приведите в порядок подъезд
Задаваясь вопросом, как повысить стоимость квартиры перед продажей, редко кто думает о состоянии подъезда, а именно это влияет на настроение покупателей при знакомстве с домом. Если в подъезде горы окурков, запах нечистот, разрисованные стены и все выглядит как кусочек гетто – не удивляйтесь, если до самой квартиры клиенты не дойдут. В нашей практике был случай, когда квартира не продавалась именно по этой причине и мы обратили внимание клиента на этот факт. как его клиент потратил 15 тысяч рублей на ремонт подъезда и продал квартиру на 100 000 дороже, чем рассчитывал. Если для вас это слишком дорого, то есть «бюджетный выход»: приберитесь в подъезде;
покрасьте стены, если старая краска облупилась;
проветрите площадку, если там плохо пахнет;
поставьте комнатные цветы на окна.
7. Сделайте правильные фотографии
Сейчас 90% покупателей ищут недвижимость в интернете. И как утверждает известная пословица: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать!» Каким бы привлекательным и красноречивым не было ваше описание для того, чтобы продать квартиру, потенциальные покупатели сделают свой первоначальный выбор, опираясь на фотографии. При этом неудачно сфотографировать можно даже очень милую квартиру, и в результате легко оттолкнуть хороших покупателей. Именно поэтому объявление должно четко отражать те качества недвижимости, которые интересуют потенциального покупателя. И в этом помогают профессиональные фотографии. Мы собрали 5 важных правил, которые помогут вам собственными силами сделать действительно «продающие» снимки и продать квартиру выгоднее. Идеальный порядок. Казалось бы, это очевидно, но не для всех! Накануне фотосъемки рекомендуется сделать уборку. При этом важно не только помыть полы и протереть пыль, но и убрать все лишнее. В кадре не должно быть куртки на спинке стула, тапочек посреди комнаты или посуды на кухонном столе. Поэтому, для продающего фото беспощадно убираем все лишнее! Оставить можете только нейтральные аксессуары, которые хорошо вписываются в интерьер. Хорошее освещение. Плохой свет имеет способность мастерски уродовать даже самый привлекательный интерьер. Забудьте о вечерней съемке! На фото появится неприятная желтизна, преимущества квартиры померкнут, а без наличия профессиональной техники не удастся добиться хорошего качества. Фотографируйте при естественном дневном освещении. Лучше утром или во второй половине дня, когда свет наиболее мягкий. Если солнечные лучи бьют в окна и дают блики, попробуйте завесить шторы. Использование штатива. Отсутствие штатива грозит нечеткими снимками и искаженными пропорциями. Для получения хороших, качественных фотографий, камера должна быть надежно зафиксирована. Еще один важный момент – ее расположение. В идеале, фотоаппарат должен находиться посередине между полом и потолком, а не на уровне глаз, как это нередко делается. Здесь вам и пригодиться штатив! Если же вы все же снимаете без него, рекомендуем взять стул с высокой спинкой, сесть на него задом наперед и фотографировать, разместив локти на спинке. Правильный ракурс. Хороший ракурс подбирается, в зависимости от особенностей планировки и интерьера квартиры. Но есть несколько универсальных советов: - Не делайте бессмысленных фото с крупными планами розеток, пустых углов, люстр и так далее. - Снимая санузел, не забудьте опустить крышку унитаза. - Убедитесь, что фотограф не «засветился» в кадре, например, отражаясь в каком- нибудь зеркале. - Ищите идеальный ракурс, пробуя сделать кадр из разных мест комнаты. Обработка фото. Фотографии без обработки – это сырой материал. Подкорректировать яркость и контрастность, убрать лишние детали, подобрать идеальный фильтр можно в программе Photoshop либо Lightroom (более простая и понятная для обычных пользователей). Если вы не считаете себя мастером фотошопа, всегда можно воспользоваться возможностью автоматических корректировок. Как видите, сделать продающие фото для сдачи своей недвижимости можно самостоятельно. Но тратить свое время не обязательно, ведь мы предлагаем услугу профессиональной фотосессии квартиры, при этом она абсолютно бесплатна. Звоните!
8. Подготовьте документы
Чтобы не затягивать сделку и повысить лояльность покупателя, необходимо подготовьте документы на продажу квартиры заранее. Стандартный пакет документов можно собрать за 5-7 рабочих дней. Наш опыт подтверждает, что за готовый пакет документов покупатели готовы переплачивать, лишь бы скорее закрыть сделку. Один наш клиент выбирал между двух похожих квартир. Первая, с готовыми документами, стоила на 100 тысяч дороже. А по второй ещё никто даже не начинал собирать справки. Клиент выбрал первый вариант.
9. Выпишитесь из квартиры
Свободная, как физически, так и юридически, квартира, всегда будет иметь преимущества на рынке недвижимости. Если пакет документов еще можно собрать за неделю, то выписка занимает гораздо больше времени. У покупателя может не быть времени, чтобы ждать. Поэтому лучше это сделать заранее. Так как стоимость жилья увеличивается на 5%, если продавец может продать квартиру в течение недели.
10. Создайте иллюзию конкуренции
Продать квартиру подороже можно прибегнув к помощи подставных людей. Они могут выходить из квартиры и говорить о том, как она им понравилась, чтобы ожидающий своего показа человек это слышал. Либо придумать «другого клиента, который тоже заинтересовался этой квартирой». Таким образом искусственно формируется конкуренция на квартиру. В некоторых ситуациях мы применяем способ «покупатель перед вами», при котором вы сообщаете о наличии второго (иногда вымышленного) покупателя, который смотрел квартиру до него и готов купить данный объект за эту же цену. Некоторые покупатели в таких условиях сами предлагают заплатить за квартиру больше на 50-100 тысяч рублей, чтобы купить ее. Чаще всего это работает, когда все документы готовы, квартира полностью подготовлена к продаже и клиент очень хочет купить именно ее.
11. Устройте аукцион
Аукцион — это способ, как повысить стоимость квартиры, играя на эмоциях покупателей. Суть в том, чтобы продать объект недвижимости за короткий срок по максимальной стоимости. После того, как потенциальные покупатели найдены, проводится показ квартиры. Он должен быть организован без накладок. Например, один покупатель вошел и смотрит объект, другой знакомится с документами, третьего встречают в дверях. Когда все организовано таким образом, покупатели сами готовы торговаться и предлагать цену выше. Торги складываются по-разному, и цена может отличаться от стартовой как на 10, так и на 40%. Главное, что требуется – это опыт.
12. Покажите спрос со стороны арендаторов
Если покупатель выбирает квартиру, чтобы потом ее сдавать, то можно продать ее дороже вместе с мебелью и бытовой техникой. Оперируйте тем, что арендатор будет найден в короткий срок и будет готов платить больше, если в квартире уже есть все необходимое для жизни. Следовательно, и сама квартира окупится быстро.
13. Профессионально стройте разговор
Показ – это шанс, который нельзя упускать. Чтобы понять, о чем именно говорить с покупателем при встрече, мы рекомендуем сначала выяснить что именно он хочет и для чего они приобретают жилье. У каждого покупателя есть свои запросы и ожидания. Есть те, кому нужен конкретный тип дома, кого-то волнует наличие лифта, либо нужен определенный этаж, парк во дворе или метро в шаговой доступности. И только после того как соберете максимум информации согласовывайте время для встречи. Апеллируйте к положительным сторонам района: от свободных мест на парковке и шаговой доступности транспорта до спортивных и торговых центров вблизи дома. Однажды нам попалось отличное объявление о поиске риэлтора. Там было написано: «... размещателям на AVITO и ЦИАН просьба не беспокоить». Прямо в точку! Потому что в наше время риэлтор – это, в первую очередь, переговорщик, который умеет увидеть истинную потребность и заинтересованность покупателя и тем самым удержать стоимость квартиры, а не размещатель объявлений.
14. Используйте особенности недвижимости
Есть способ увеличить стоимость квартиры, если покупатель ищет престижный объект. Мы рекомендуем узнать, живут ли в доме политики, звезды или другие известные личности, так как будущему покупателю может быть важна такая информация и социальный статус района в целом. Некоторые покупатели ищут конкретные квартиры в конкретных домах. Например, потому что рядом живут родители. Если узнать это заранее, то можно смело поднимать стоимость жилья на 5-15%.
15. Поднимайте цену, если нет альтернатив
Как правило, стоимость объекта может подниматься в том случае, если возникает повышенный спрос. Это тот случай, когда на «безрыбье» ваш объект купят за любые деньги. У нас был случай, когда в микрорайоне мы продавали всего одну квартиру, других предложений просто не было. Пользуясь конкуренцией между потенциальными покупателями, нам удалось продать объект на 100 тысяч дороже начальной цены, которая к тому моменту уже была близкой к максимальной рыночной стоимости.
